高く売る商品説明文の書き方。ヤフオクやメルカリで売るかたは要チェック！
ヤフオクやメルカリで商品説明文を書く時に、
○素材
○状態
○商品内容・紹介
○送料
○注意点
このようなカテゴリーで商品説明文を書いていると思います。
サイズ・素材・状態などについては、安心してご購入頂けるように『読みやすい文章や形』で書いておくのがベターです。
最近はテンプレートが用意されているので、形が整って読みやすい商品説明文を多く見かけます。そのため、サイズや素材などを綺麗な形に整えて商品説明文に書くだけでは高く売れません。
この記事では、他の出品者と差がつく『商品内容・商品紹介』の箇所について大きく取り上げております。
ヤフオク・メルカリで高く売る商品説明文はジャパネット高田を参考にしてみよう。
この記事を見ている方は、ジャパネット高田の通販をみた事がありますか？？
下に販売している時の文章を書いてみたので、まずは読んでみて下さい。
人気の限定カラー豪華なシャンパンゴールドの掃除機です。
こんな機能がついたり、あんな事まで出来るんです。更に便利なコードレスタイプ。
通常価格は、49,800円ですが、
今回は特別に24,700円でご紹介します。
更に今回はセットで専用ノズルと紙パックをお付け致します。
しかし、今回は50個限定の販売となっております。
ご注文は是非お急ぎ下さい。
（続いて）電話番号が流れます。
どうでしょうか？
商品の良い部分を押しまくって、
価格ではお得感を出して、
最後に限定数で売り切れる感を出して、
購入を促しています。
ヤフオクやメルカリの商品説明文を書く時にもこの方法がとても効果的です。
価格にお得感をだす。
売り切れ感を出して購入を促す。
ポイントはこの3つです。
この通販のような感じで商品説明文を書くと相場よりも高く売る事ができます。
商品説明文を読んだときに、
↓
〔商品説明文をポチッ〕
↓
《素材・サイズ・送料はこんな感じなんだー。良さそう。》
↓
〔商品内容や紹介を読んで〕
↓
《へぇーこの部分はこんな感じかー。やっぱりこのデザイン可愛いな。素材もこれだと暖かいんだー。》
↓
《定価は○○円だから、この商品は60%オフくらいでお得だなー》
↓
《もう出品終了時間が今日までだから誰か買うかも！！》
↓
《気になったし評判も良さそうだから買おう！！ ぽちッ》
↓
〔購入〕
購入者の心の声。
商品を見たお客様が、この流れで購入して頂けるような商品説明文を書ければOKです。
しかし、先ほどの通販番組のような文で商品説明文を書いてしまうと、すごく面白い文章になってしまいます。
面白いので読まれると思いますが、高く売るという点から離れてしまうため、上手に落とし込む方法を3つのポイントに分けながらブログで紹介します。
商品の良い部分を見つけてプッシュする方法。
では、例をあげながら説明文を実際に作ってみます。
ヤフオクやメルカリで商品を販売する時に、一番効果がでる部分です。高く売れるように、商品の良さを文章でうまく伝えるスキルを身に付けましょう。
《ミキハウスの子供服を例にあげてみます》
まずはプッシュできる部分を探します。
-日本製
-中綿素材
-カラーリングがマルチカラー
-フードが取り外し可能
-人気のMA-1
-ドルマンシルエット
-バックのミキハウスロゴ
-フロントのワッペン
まだまだ探せばありますが、
このあたりで良いとおもいます。
では見つけた部分を文章にして伝えていきます。
状態説明とは違い、商品説明では商品の良いところを全面的にプッシュして商品の質を高めていきます。
逆に、商品説明でネガティブな文章を書いてみます。
どうでしょうか？
カラフルなカラーは悪い表現では、派手でコーディネートが難しいカラー。
良い表現をすると鮮やかで可愛らしいカラーとも言えます。
中綿が薄い場合は、ペラペラではなくアウターのインナーやライナーとしてお使い頂けるので便利です。とも書き換えれます。
しかし、
購入後のクレームに繋がるような、縫製や素材が特に良くない場合は日本製を誇張するよな説明は控えたほうが無難です。
購入者も販売している人が良いと思わない商品を買うことはありません。良いと思った部分を見つけて堂々とプッシュして下さい。
文章につまずいた時に使える形容詞
もし文章につまずいた時や商品の良い部分が見つからない時は、カラーやシルエット、素材に形容詞をうまく加えて文章を組み立ててみて下さい。
《カラーに形容詞を付ける例》
スタイリッシュなブラック、高級感のあるブラック、鮮やかなピンク、優しい雰囲気のベージュ、モード感のあるライトグレー、温かみのあるブラウン、清潔感のある白、爽やかな印象のライトブルー、涼しげな水色などです。
《シルエットに形容詞をつける例》
細身で綺麗なシルエット、ボリュームのあるシルエット、スタイリッシュなシルエット、ゆったりとストレスフリーなビッグシルエット。
《素材に形容詞をつける例》
とても暖かい裏地ボア素材、撥水効果のある便利なコーティングナイロン、保温性の高いプリマロフト素材、伸縮性のあるジャージ素材、着心地の良い起毛コットン、肌に優しいオーガニックコットン、着脱しやすい腰ゴム仕様、ボリュームのあるダウン素材。
商品説明文を書いていてつまづいた時は、形容詞をうまく活用することをおすすめ致します。
価格にお得感を出す商品説明文の書き方。
次はお得感のある価格を打ち出す手法です。
価格の設定方法ではなく、ここでは設定した価格がお得感のある値段に変身させる方法です。
価格の設定については、ヤフオクやメルカリでは最安価格で出品せずに、しっかり過去の相場を見極めてから設定しましょう。
結論から言いますと、『定価や購入した時の価格』を書くことです。
定価や購入した時の価格を商品説明文に書きましょう。
定価はネットで調べて書いて下さい。もし商品が見つからない場合は、類似商品の定価を調べて、『参考定価』として書いてみましょう。
『定価から○%オフ』と書くことも効果的です。
自分で新品を購入した商品を出品するときは、価格だけでなく購入したお店も書いておくと安心感が増します。また5万円以上の高価な商品を販売する時は、証明書や保証書、プロダクトナンバーを商品説明文に書いたり、画像にのせる事をおすすめします。
『ワンオーナー使用』と書くことも効果的です。
商品説明文で売れ切れる感を演出する方法
ヤフオクで商品を高く売るためにはオークション形式ではなく、即決出品が効果的です。
即決出品の場合は入札され次第、出品終了となります。
この部分を売り切れ感を演出する文章に変身させます。
このような文章を説明文に入れておくと効果的です。
またレアな商品や限定商品を出品している場合は、
またフリマサイト併売や店舗併売を行っている場合は、
《まとめ》高く商品を売る説明文の書き方
○設定した価格にお得間を出す。
○売れ切れ感を出す。
このブログで書いている文章をコピペしてすぐ実践できることは、是非すぐ試してみて下さい。
『ネットでお仕事』の管理人みなみは現在、ヤフオクの取引が2500回以上、メルカリ取引でも500回程度実績がございます。
実績はプロフィールをご覧下さい。→プロフィール
ヤフオクやメルカリを始めたばかりの初心者は、薄利多売・高回転で評価や経験を最優先に積んでいきましょう。
初心者：薄利多売・高回転(評価や経験を最優先)
↓
中級者：高利益・中回転(単価をあげて稼ぐことを優先)
ヤフオクやメルカリでは、このようなステップアップをしていく事が効果的です。
売れた商品や仕入れた商品はツイッターでも公開しています。
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